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品牌數位化趨勢!認識網路行銷的5大手法

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29
2022
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想想你最近一次的消費是在實體店面還是網路呢?你是不是在購物前習慣上網爬文,找資料或者是平價,再決定是否要下單?其實網路正影響著你的購買決策。
所以,就算不是在網路上購買,大多數購買行為其實都是從網路開始的,可能是在網路上搜尋資料、比較、看網友評論…等等。
因此,網路對於一個品牌的發展與成功至關重要,這一點肯定是無庸置疑了。不過在如此競爭的網路世界中,商家應該怎麼做呢?
很簡單,答案就是:網路行銷。無論你銷售什麼產品,網路行銷都是絕對必要的。
但是究竟要怎麼做呢?艾波蘿教你網路行銷的重點策略,以及不同策略所需要知道的事情。


我們先來了解,什麼是網路行銷?

網路行銷的定義是透過網路上的各種平台、管道的行銷模式,可以通過付費廣告、社群媒體、電子郵件、部落格、SEO 搜尋引擎最佳化、內容行銷、LINE官方帳號…等等。是一種新型的市場行銷方式,透過「數位科技管道」來行銷產品或服務,也被稱為「數位行銷」。由於智慧型手機的普及率提高,消費者逐漸改變原有的消費模式,2007年後網路行銷趨勢開始急遽發展,網路行銷已然成為企業行銷策略中不可或缺、最重要的一環行銷策略。因此通常需要培養網路行銷能力,才能成功為網站帶來流量,幫助公司增加更多銷售業績。

5大網路行銷手法與方式

搜尋引擎優化
如果你希望網站在不投放廣告都能有自然搜尋流量,那麼就需要為網站導入 SEO 搜尋引擎最佳化,「SEO搜尋引擎優化」是透過網站優化、關鍵字優化等方法,來讓網站在搜尋結果有較高的排名,引導消費者用搜尋引擎找到你、讓更多人看到你的網站,帶來自然的流量。企業可以在檢視自己的產品及服務後,決定網站的目標關鍵字,就可以開始進行關鍵字研究並置入關鍵字在網站內容中,同時優化網站結構。
 

社群經營
「社群」,是一群擁有相同喜好、興趣的人所聚集在一起,也就能稱之為社群;同樣的,「社群」可以是一個虛擬的地方,像是Facebook、Instagram、Youtube、LINE這些社群平台,每個平台的用戶興趣和使用習慣都各不相同。相較於其他手法,「社群行銷」的主要目的不在於銷售,社群行銷更在乎和使用者之間的情感連結,一味地進行銷售推廣反而會造成反效果,增加消費者互動、建立消費者好感、拉進你跟潛在顧客的距離、提高品牌忠誠度的機會,取得使用者的共鳴才是經營社群的重點。

內容行銷
內容是任何行銷的支柱,任何方式都離不開內容。提供高相關性、有價值的內容,是內容行銷的精隨。透過優質的內容,引起潛在客戶產生共鳴,掌握使用者需求,讓使用者主動找上你的網站,並在網站上得到需要的資訊與解答。常見的內容行銷類型包含部落格、電子報等。尤其是部落格,透過部落格你可以分享產品資訊以外,還可以圍繞產品的相關知識或技巧分享,經營部落格更容易獲得來自搜尋引擎的免費流量。影片創作是最近最受歡迎的內容行銷模式,非常適合品牌行銷和擴大受眾群。

網紅、KOL行銷
現在的消費者每天接觸大量的廣告,廣告文宣對他們來說已經沒有作用,反而喜歡關注一些部落客,透過他人親身使用之後的經驗分享,對品牌產生信賴感,對客戶來說是更為可靠的資訊,所以各領域的KOL便是網紅行銷的主要推廣管道,藉由他們的影響力來影響潛在顧客的購買慾望,透過他們的宣傳,來吸引特定受眾進行消費。需要注意的是,網紅也分為很多領域,品牌必須找出在該領域適合合作的對象,挑選真正能影響目標市場的「影響人物Influencer」,再與之合作推廣產品。
 

付費廣告行銷
付費廣告行銷說簡單一點就是在網路上的廣告,利用數據分析,精準地找到關鍵受眾,可以追蹤每筆廣告的成效,有效得知受眾對於廣告的反應。像是Google Ads、Amazon Sponsor Ads 等,或是社群平台廣告如Facebook、IG,透過後台的使用者數據來規劃適合的廣告投放對象。與傳統廣告相比,數位廣告利用數據分析精準地找到關鍵受眾,可以追蹤每筆廣告的成效,有效得知受眾對於廣告的反應。

網路行銷不斷在發展、不斷在變化著,而且永遠都會變化。網路行銷的每一個動作都可以追蹤成效,而企業應該要做的就是不斷地追蹤成效,並調整策略方向,在市場中驗證自己的行銷操作得宜性。


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